全国销售经理

在中国大陆以及韩国、新加坡等东南亚国家，发掘隧道行业的新商机，以实现CONDAT的销售扩张和创新。与当地经销商保持联系，深入挖掘合作关系，并与分销商的销售团队协调，以实现实际销售。

关于我们的客户
是一家源自法国的独立国际集团，专注于为全球工业领域研发并生产润滑剂及特种化工产品。凭借超过 170 年积淀的成熟技术与商业经验，拥有市场上丰富的产品系列，能够满足多个应用领域的严苛需求，包括隧道挖掘、金属拉拔、金属加工等。

职责描述
中国的隧道承包商和项目业主（占工作时间的50%）

与TMSI团队和分销商协调，扩大中国市场的销售收入：

获取中国新发布的隧道建设法规的信息，与项目业主有深厚关系者优先（10%）

熟悉隧道行业的业务范围，有隧道业务资源者优先。

支持当地分销商维持长期合同。通过寻找新客户来扩大销售，或与每位现有客户顺利续签长期合同（25%）

定期向当地团队汇报市场"一线"的信息。能够直接与法国的TMSI团队分享信息者优先（5%）

制定策略，将逾期率保持在较低水平（5%）

中国承包商（在中国境外）承包的项目（占工作时间的15%）

在早期获取中国承包商的海外项目信息，例如土木工程建设的招标项目仍处于投标阶段。

对有能力在海外承建隧道项目的中国承包商有清晰的认识。优先考虑有现成关键人脉的。

与中国原始设备制造商（OEM）积极交流信息，通过多种渠道挖掘有用信息，以实现销售。

与隧道团队分享关于中国原始设备制造商（OEM）以及在全球各地工作的承包商的所有信息

熟悉隧道掘进机（TBM）设置、岩土工程解释性基线报告等相关知识。

各国销售代表的职责（占工作时间的30%）

直接或通过分销商跟进各国销售情况：

为我们的销售网络提供销售和技术支持，以提升销售额并推广解决方案和品牌，

管理各国的年度目标。维护分销商合同。

了解当地市场，并分享取得销售成功的具体需求

与当地合作伙伴共同制定销售策略，

出差拜访当地客户、当地原始设备制造商（OEM）和当地业主，

了解区域环境政策演变（占工作时间的5%）

理想的求职者
- 至少10年隧道行业经验：

以下三种背景中至少具备一种：

- 施工现场施工（隧道掘进机（TBM）经理、操作员、机械师、采购员等）

- 通用TBM设计部门，或TBM流体设计部门

- 与隧道行业经验相关的润滑剂

- 出色的推销技巧

- 对市场趋势和发展有深入了解；具备良好的商业洞察力

- 良好的组织能力和自主性

- 具备自我驱动和内部创业心态；思维敏捷且灵活

- 以结果和目标为导向

- 对隧道施工行业熟悉

-时间安排灵活

-能接受频繁出差（最多50%的时间）

-环境保护意识

-具备TBM隧道行业的良好知识或工作经验

薪酬待遇
外资老牌外企，团队管理职能，可居家办公。