ODM北美大区经理81257224

岗位职责：

1、客户的开拓和稳固ODM+OBM (100) 模块一：战略规划与经营管理（核心模块）
- 结合公司整体ODM+OBM战略目标，调研北美各细分市场的政策环境、消费需求、竞品动态及技术趋势，制定区域ODM+OBM业务中长期发展战略、年度经营计划（含销售额、客户开发量、毛利率等核心指标）及阶段性实施策略，确保区域目标与公司战略同频对齐。
- 统筹区域经营管理，监控核心经营指标（销售额、回款率、订单履约率、成本控制等）的达成情况，定期开展经营复盘，分析偏差原因并制定优化方案，及时调整业务策略，保障区域ODM+OBM业务盈利目标实现，同时管控区域运营成本，提升整体经营效率。
- 对接公司总部研发、生产、供应链等部门，结合北美市场本地化需求（如电压标准、功能偏好、合规认证要求等），推动ODM+OBM产品设计方案的优化与适配，确保产品方案符合区域市场需求，提升产品竞争力，助力新品快速落地市场，缩短上市周期。
- 预判北美区域市场风险，制定针对性风险防控预案，协调资源妥善处理突发风险事件，保障区域业务平稳运营，同时推动建立双供应商备份等风控体系，降低供应链依赖风险。
模块二：市场拓展与客户运营
- 负责北美区域ODM+OBM客户的开发与维护，聚焦区域内品牌商、跨境卖家、大型零售商等核心客户群体，挖掘客户ODM+OBM合作需求，搭建优质客户资源库，完成客户开发、商务谈判、合同签订等全流程工作，推动合作落地。
- 维护核心客户关系，定期开展客户回访与需求调研，及时响应客户在产品设计、生产交付、售后保障等方面的诉求，协调解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度，推动客户复购及合作品类拓展，深挖客户增量价值。
- 开展区域市场推广活动，结合ODM/OBM业务特点，搭建区域营销渠道，拓展合作渠道，提升公司ODM品牌在非洲区域的知名度与影响力，推动市场份额提升。
- 收集区域市场ODM+OBM产品需求信息、竞品动态及行业政策变化，及时反馈至总部研发、市场等部门，为产品迭代、策略优化提供数据支持，助力打造贴合北美市场的差异化ODM+OBM产品方案。

任职要求：

1. 教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理（MBA）、供应链管理或相关专业优先。
具备海外留学、工作或生活经历者优先，拥有法语、葡萄牙语等小语种能力者加分。
2.

经验要求：5 年以上 相关工作经验，其中至少5 年以上北美大区或新兴市场（EMEA） /ODM+OBM项目管理经验。
具备成熟的ODM（原始设计制造）或 OBM业务操盘经验，熟悉从产品设计、打样、量产到交付的全流程。
拥有扎实的北美市场客户资源，深耕过尼日利亚、南非、肯尼亚、埃塞俄比亚等任一核心市场的大型代理商、品牌方或零售商。
有独立带领团队开拓海外市场、达成年度销售指标（$5M+）的成功案例。
3. 专业知识：精通国际贸易规则、关税政策、外汇管制及非洲各国合规认证标准（如 SONCAP、SABS、PVOC 等）。
深度理解ODM+OBM行业模式，具备从市场需求洞察、产品定义、成本核算到供应链整合的全链条知识体系。
了解跨文化管理与沟通技巧，能妥善处理不同文化背景下的商务冲突与文化差异。
4. 硬技能：数据分析与决策能力：能熟练通过数据（Excel、BI 工具）分析市场动态、经营状况，制定精准策略。
项目全流程管控：具备极强的项目管理能力，能统筹协调研发、生产、质检、物流、法务等多部门，确保项目按时、按质、按预算交付。
财务与成本意识：熟悉成本核算、预算管理、费用控制及回款管理，能有效提升区域毛利率。
办公与工具技能：精通 Office 办公套件（特别是 Excel 高级函数、PPT 汇报），能熟练制作经营分析报告与汇报材料。
语言技能：英语流利（书面与口语），能作为工作语言进行商务谈判与汇报。
5. 软技能：超强的跨文化沟通与谈判能力：能在复杂的非洲商业环境中，高效建立并维护政府、客户及合作伙伴关系。
结果导向与抗压能力：能适应非洲市场多变的环境（政治动荡、汇率波动、物流风险），具备极强的抗压性与问题解决能力。
卓越的领导力与团队管理：能搭建并激励异地团队，明确目标，推动执行，达成团队共同目标。
敏锐的市场洞察力：能快速捕捉竞品动态与市场机会，灵活调整业务策略。
诚信与职业操守：具备高度的责任心、诚信度和国际化视野。
6. 其他要求：能够适应长期出差与高频次的国际差旅

【职位类别】市场营销类
【招聘项目】日常招聘
【所属公司】白家电BU