家电智能化GTM专家

岗位职责：
岗位定位
面向家电企业智能化转型，负责公司家电研发平台/智能技术方案的技术端到端GTM落地，打通技术研发、产品定义、市场推广、渠道赋能与客户成功，推动智能家电技术方案规模化商用。

岗位职责

1. GTM整体规划
- 制定家电研发平台、AIoT、智能算法、互联互通、场景智能化等技术方案的年度GTM策略与 roadmap。
- 明确技术卖点、目标行业、目标客户、定价模型、上市节奏与竞争打法。
2. 技术产品化与市场包装
- 把底层研发能力、平台能力转化为可售卖、可宣讲、可落地的技术产品/解决方案。
- 输出技术白皮书、解决方案PPT、竞品分析、价值测算模型等市场物料。
3. 市场与行业洞察
- 跟踪家电行业智能化趋势（智能家居、AI家电、物联网、场景生态等）。
- 研究标杆企业、竞品技术路线与商业化模式，输出策略建议。
4. 跨部门协同落地
- 联动研发、产品、销售、解决方案、品牌、渠道等团队，统一上市信息与推广口径。
- 支撑重大客户/项目售前、投标、技术交流与方案演示。
5. 效果复盘与迭代
- 建立GTM效果指标（商机量、转化率、客户覆盖、收入贡献等），持续优化推广与落地路径。
- 收集客户与市场反馈，反向驱动研发平台迭代与技术升级。

任职要求：

1. 学历与经验
- 本科及以上学历，电子、自动化、计算机、通信、软件工程等相关专业优先。
- 3年及以上家电/智能家居/AIoT/物联网行业工作经验，有技术型GTM、解决方案、产品市场、售前架构师相关经验优先。
2. 专业背景
- 熟悉家电智能化技术：IoT平台、云边端一体、互联互通协议、智能场景、AI交互、数据平台等。
- 理解家电企业研发体系、研发平台、中台化、数字化研发思路者优先。
3. 能力要求
- 极强的技术理解+市场表达能力，能把复杂技术翻译成客户可感知的商业价值。
- 具备完整GTM操盘经验：从市场定位、产品包装、上市推广到落地复盘。
- 优秀的跨部门推动、项目管理、商务沟通与汇报能力。
4. 加分项
- 有头部家电企业、智能家居企业工作经验。
- 主导过研发平台/智能化解决方案GTM落地案例。
- 具备英文工作能力，可支持海外市场GTM。

【职位类别】产品管理类
【学历要求】本科及以上
【招聘项目】日常招聘
【所属公司】鸿鹄实验室