SFF运营总监（上海）(021057)

岗位职责：

1、SFE 体系搭建与管理：统筹公司销售效能管理体系，包括指标分配、资源配置、费用管理、奖金激励、销售流程、合规管控等全模块设计与落地。
2、销售策略与数据支持：基于准入市场、销售数据进行深度分析，为销售策略、区域规划、人员编制、渠道优化提供决策支持。
3、奖金与绩效考核体系：主导准入团队KPI、绩效考核、奖金方案设计、测算、落地与复盘，确保激励公平、高效、合规。
4、销售运营与流程优化：负责销售目标分解、预算管理、区域划分、客户覆盖模型、拜访效率提升等运营工作，持续优化流程。
5、数字化与系统管理：统筹CRM、报表系统、销售管理工具的需求、落地、迭代与培训，提升团队数字化运营能力。
6、合规与风险管控：确保所有SFE政策、流程、费用、激励方案符合医药行业合规要求，控制运营风险。
7、团队管理：负责SFE团队搭建、人才培养、工作规划与绩效管理。

任职要求：

1、学历：本科及以上学历，统计、数学或计算机专业优先；
2、经验：有8年以上医药行业 SFE 工作经验，5年以上头部内资药企 SFE 团队管理经验，了解医药行业的商业逻辑与业务规则，有过从0到1搭建SFE团队经验优先；
3、精通Excel，PowerPoint，熟悉Access等数据库以及各类销售运营模型；
4、熟悉销售一线业务、销售运营工作，对产品和市场有深刻认知；
5、熟练使用 CRM、流向系统和OA办公软件，熟悉各类医药行业数据分析方法和统计分析工具；
6、具备高度的责任心和自我驱动，有良好的沟通及团队协作能力；
7、团队管理能力，善于激励与培养下属，能够把控全局；
8、具有良好的敬业精神和职业道德操守，工作严谨细致。

【职位类别】市场类
【招聘人数】若干
【招聘项目】社会招聘
【所属公司】营销系统