市场总监(J11236)

主要职责定位Major Duties and Responsibilities Summary
负责婴幼儿肺炎疫苗（PCV13/优佩欣）的全生命周期市场策略制定与推广执行，主导后续肺炎系列新产品的上市筹备及商业化落地。统筹CSO（合同销售组织）与直营推广团队的融合管理，搭建系统化的市场支持体系、执行能力建设框架及绩效激励机制，驱动产品市场份额增长与品牌价值提升。

主要职责Major Duties and Responsibilities

1. 产品策略与上市管理
• 制定并迭代产品上市整体策略，明确市场定位、目标客群、差异化价值主张及定价策略；
• 主导新产品上市筹备，统筹研发、生产、销售、运营等内部资源，确保上市节点达成；
• 建立上市效果评估机制，基于市场反馈动态优化策略与执行方案。
2. 市场推广与品牌建设
• 制定和优化产品CDC和POV准入策略和成功经验，提高产品的渗透率；
• 策划并执行全渠道市场推广活动，包括HCP医学教育、学术会议、数字化营销及社交媒体传播；
• 负责品牌叙事体系搭建，确保推广内容科学合规、品牌调性统一；
• 监测竞品动态与行业趋势，快速响应市场变化，维护品牌竞争优势。
3. 渠道与团队管理（CSO + 直营融合）
• 统筹CSO合作伙伴与直营推广团队的协同机制，制定融合管理策略与执行标准；
• 搭建市场支持体系（工具包、培训体系、SOP），提升团队专业推广能力与执行效率；
• 设计并落地绩效激励机制，确保销售目标与市场策略对齐，驱动团队高绩效产出。
4. 市场洞察与专家网络建设
• 持续追踪市场动态、竞争格局、政策变化及客户需求，将洞察转化为战略决策依据；
• 建立并维护全国及区域KOL专家网络，深化与疾控机构（CDC）、学术团体及核心专家的战略合作；
• 协调上市后临床研究、真实世界数据收集等医学项目，强化产品证据体系。
5. 产品组合运营优化
• 支持公司战略市场部和中国业务的年度战略规划，明确目标、职能建设重点及资源投入方向，确保与公司整体战略一致；
• 统筹疫苗产品组合的全周期运营管理，基于生命周期阶段与市场表现评估，动态调配资源，提升产品组合整体价值与竞争力。