业务效能策略经理(J11203)

主要职责定位 Major Duties and Responsibilities Summary
该岗位是销售效能团队的"策略大脑"与"数据专家"，负责将公司业务战略转化为科学模型与量化洞察。主导销售目标分配与辖区规划，深挖业务规律，提供可量化的商业洞察，为高层决策和区域执行提供策略蓝图。作为连接战略规划与一线执行的关键枢纽，确保策略的科学性、前瞻性与可落地性。

主要专业职责 Major Professional Duties and Responsibilities：

1. 年度目标与预算：根据公司战略，结合市场部品牌策略，提供年度指标与 phasing的预测。
2. 商业洞察与业务分析： 深入分析销售数据、市场趋势及竞争格局，挖掘业务规律与增长机会。定期输出高质量的商业分析报告与量化洞察，为销售管理层及区域团队提供数据驱动的决策支持。负责提供业务周报，月报，以及根据预测和外部数据提供及时有效的业务调整和决策方案。
3. 指标和辖区： 主导年度/季度销售指标的科学分解与分配，设计并优化辖区划分模型，确保资源配置的公平性与业务覆盖的高效性。持续监控目标达成进度，及时调整策略建议。
4. 客户分级与专业学术推广方案：包括客户分级，关键信息传递质量，会议传递质量以及为拜访策略提供可行性建议。结合CRM系统和其他数字化工作的优化提高拜访效率，提升拜访质量。
5．服务商的评估和管理：CSO服务商的评估，业绩追踪以及管理，为管理层提供数据层面的支持并提供服务模式的调整方案。
6. 数据治理与系统赋能： 与数据部门，相应供应商,IT团队以及业务团队紧密合作，了解数据链路和客户需求，提供专业高效的解决方案。为CRM，BI系统的优化和整合提供重要战略意见。