Dołącz do nas jakoKey Account Manager (Modern Trade)
CEL STANOWISKA
Stanowisko zostało stworzone, aby wspierać zrównoważony rozwój biznesu oraz wzmacniać strategiczne partnerstwa z klientami w kategorii Home Care. W ramach tego zespołu będziesz odpowiadać za rozwój biznesu w największym i jednym z najszybciej rozwijających się kanałów sprzedaży detalicznej w Polsce. To wyjątkowa okazja do współpracy z kluczowymi klientami, którzy konsekwentnie realizują długoterminowe strategie biznesowe i kształtują przyszłość nowoczesnego handlu na polskim rynku.
Jako Key Account Manager będziesz opracowywać i realizować plany biznesowe dla klientów, wspierać wzrost kategorii oraz odpowiadać za rentowny rozwój sprzedaży dzięki silnym kompetencjom handlowym, analitycznym i umiejętnej współpracy z interesariuszami. Będziesz odgrywać kluczową rolę we wprowadzaniu naszych marek i innowacji na rynek, budując długoterminową wartość zarówno dla Unilever, jak i klientów.
W Unilever nie zatrudniamy jedynie na stanowiska – zapraszamy do współtworzenia czegoś większego.
KLUCZOWE OBOWIĄZKI
Opracowywanie i wdrażanie planów biznesowych dla klientów zgodnych z celami firmy i kategorii
Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych, udziałów rynkowych i rentowności
Wdrażanie priorytetów kategorii oraz skuteczne wprowadzanie innowacji do oferty kluczowych klientów
Analiza danych sprzedaży (sell-in i sell-out) oraz wdrażanie działań korygujących
Odpowiedzialność za prognozowanie sprzedaży i realizację założonych planów
Prowadzenie regularnych przeglądów biznesowych z klientami w celu identyfikacji szans i wyzwań
Przygotowywanie i prezentowanie rekomendacji handlowych
Organizowanie warsztatów strategicznych z klientami w celu rozwoju współpracy i wzrostu biznesu
Monitorowanie wyników sprzedaży poprzez raportowanie dzienne, tygodniowe i miesięczne
Efektywne zarządzanie budżetami promocyjnymi w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI)
Monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych oraz identyfikowanie szans i ryzyk biznesowych
WYMAGANE KWALIFIKACJE
Minimum 3 lata doświadczenia w branży FMCG, na stanowisku Key Account Managera lub Trade Marketing Managera, z doświadczeniem w obsłudze klientów z kanału dyskontowego i hipermarketowego (Modern Trade)
Dobra znajomość finansów i zagadnień handlowych oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetami i realizacji rentownego wzrostu
Zaawansowane umiejętności analityczne oraz zdolność przekładania danych na działania biznesowe
Doświadczenie w planowaniu biznesowym dla klientów oraz inicjatywach wspierających rozwój kategorii
Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie Excel i PowerPoint
Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (minimum B1)
Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszami
Umiejętność budowania, rozwijania i utrzymywania silnych relacji z klientami
MILE WIDZIANE KWALIFIKACJE
Doświadczenie w kategorii Home Care
Znajomość danych rynkowych i narzędzi raportowania sprzedaży (np. Nielsen, dane sell-out klientów)
INFORMACJE DODATKOWE
Pracę w modelu hybrydowym i elastyczne warunki pracy
Możliwości rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji
Dofinansowanie szkoleń i kursów zawodowych
Pakiet benefitów obejmujący m.in. ubezpieczenie na życie, prywatną opiekę medyczną, fundusz emerytalny, dofinansowanie kart sportowych oraz system kafeteryjny
Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich
Dostęp do sklepu pracowniczego Unilever z produktami w atrakcyjnych cenach
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
