省管KA大区经理-天津

岗位职责：

1、区域可及策略制定及新型院企合作关系构建

基于公司整体战略，结合所辖区域医药政策、医院生态及市场竞争格局，主导辖区内新型院企合作关系的构建，制定区域层面的新型院企合作策略与年度可及目标。统筹管理开展区域内可及业务，促进产品可及目标达成，推动公司业务发展，提升公司品牌影响力。

2、政策研判与关键客户管理

关注行业政策（医保、卫健、市场监管等）动态及趋势研判，识别业务发展的机会与风险点。

统筹区域内关键客户的合规沟通与合作机制建设，深化KOL合作，统筹一线KA进行关键客户分级与管理。

3、区域项目统筹与保障

统筹区域内战略性院企合作项目的立项评估、资源配置、进度监控与成果复盘，确保重点项目符合政策及合规要求，达成可及目标。与省级及以上学术平台建立合作关系，推动公司品牌在区域内的专业影响力提升。

4、区域资源统筹与整合管理

整合区域内部医学、市场、销售等团队资源，建立跨部门协同机制，协调解决一线KA和销售在业务开展中的卡点问题。

5、团队管理与能力建设

负责区域KA团队的日常管理与工作辅导，包括目标设定、过程跟踪、绩效评估及反馈。

建立区域内KA团队的专业能力提升计划（如政策解读、客户沟通、项目设计、合规意识等），并落地KA团队能力建设和人才培养，搭建人才梯队。

推动区域内信息共享与最佳实践沉淀，组织定期的会议与案例复盘。

加强团队合规管理，督导一线KA在院企合作、产品可及推进过程中严格遵守国家法律法规及公司合规制度。

任职资格：

1、教育背景：本科及以上学历，医药学相关专业；

2、经验要求：具备五年以上本省可及管理或销售管理经验，熟悉当地市场，有丰富的独立运营管理经验，具备TOP10内外资省区或大区经理岗位经验者优先；

3、知识与技能要求：具备医药学相关专业知识；

4、能力要求：

1) 具备优秀的大客户开发与管理能力；

2) 具备丰富的行业专业知识储备、业务布局及规划能力；

3) 具备一定的战略思维和综合性资源，具备较强的资源整合能力和项目管理能力；

4) 具备优秀的团队管理力，能应对复杂事务和突发事件，积极主动、执行力强；

5、其他要求：高效管理、结果导向、稳重抗压、细致周全