Consultor(a) On Trade - Rio de Janeiro/RJ

Job Description :

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.  

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares.

É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Consultor(a) On Trade desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como conector entre marketing e execução comercial, traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo.

Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Consultor(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente, garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de encantar, recrutar e fidelizar consumidores.

Além disso, o papel exige habilidade de relacionamento em alto nível, já que o(a) Consultor(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo. A capacidade de navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium.

Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Consultor(a) On Trade é protagonista na criação de valor compartilhado, sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis.

Seus principais desafios serão:

• Assumir a gestão da carteira de clientes estratégicos, incluindo contas com contratos ativos, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de expansão por meio da prospecção de novos pontos de venda com alto potencial.
• Construir parcerias sólidas com Distribuidores Homologados, promovendo o compartilhamento de informações sobre clientes e tendências de mercado. Essa colaboração permitiu ações táticas mais assertivas frente à concorrência e impulsionou os resultados de sell-out.
• Desenvolver e implementar programas de incentivo e capacitação voltados para brigadas, mixologistas e proprietários de PDVs, fortalecendo o conhecimento sobre o portfólio e elevando a experiência de marca no ponto de consumo.
• Fazer uso estratégico das ferramentas e recursos disponíveis, gerindo o orçamento com responsabilidade e otimizando materiais promocionais. Planejou rotas com inteligência e garantiu a execução dos padrões estabelecidos com consistência.
• Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV, maximizando a visibilidade e reforçando o posicionamento das marcas, especialmente no segmento premium.
• Desenhar planos de negócios sob medida para clientes-chave, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável do portfólio de destilados, atuando como parceiro estratégico na construção de valor.
• Acompanhar de perto a execução de eventos, ativações e ações de marca, mensurando resultados e ajustando estratégias com base em dados e feedbacks do mercado.
• Monitorar constantemente os movimentos da concorrência, identificando boas práticas e antecipando tendências para manter a competitividade e inovação nas abordagens comerciais.
• Garantir a excelência na execução dos principais gatilhos de venda, alinhando cada ocasião de consumo com a melhor estratégia de ativação e conversão.

O que esperamos?

• Experiência relevante no canal On Trade no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial.
• Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
• Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
• Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
• Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
• Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
• Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
• Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado;
• CNH B definitiva e válida.

Declaração de Trabalho Flexível: 

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de Diversidade:  

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. 

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. 

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. 

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.  

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição. 

Aviso de Golpe de Recrutamento:

Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição virão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2026-07-23