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负责航空航天与国防市场业务拓展，制定市场进入策略，维护OEM及飞机制造商关系，管理业务管线并领导商业案例开发。
Ihre Aufgabe:
Identifikation, Entwicklung und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für unsere Business Line EIS im Segment Aerospace & Defense
Entwicklung und Umsetzung von Marktzugangs- und Positionierungsstrategien zur Etablierung der SGL Carbon als strategischer Technologie- und Entwicklungspartner im Aerospace-& Defense-Markt
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern bei OEMs, Flugzeugherstellern, Zulieferern und Systemhäusern
Repräsentation der SGL Carbon bei Kunden, auf Messen, Konferenzen und Networking-Events
Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline aus Geschäftschancen und Kundenprogrammen in Übereinstimmung mit der Unternehmens- und Wachstumsstrategie
Aktive Qualifizierung und Weiterentwicklung dieser Geschäftschancen bis zur Realisierung von Umsatzpotenzialen in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Engineering, Produktmanagement und Operations
Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsumfeld und Technologieentwicklungen
Leitung der Business-Case-Entwicklung für große strategische Programme, einschließlich Finanzmodellierung, Preisstrategien, Risikoanalysen und Angebotserstellung
Ihr Profil:
Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in der Luft- und Raumfahrtindustrie oder im Defense-Bereich
Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
Fundiertes Verständnis der Märkte, Technologien, Standards und Zertifizierungsprozesse in der Luft- und Raumfahrt bzw. dem Defense-Bereich
Ausgeprägte analytische, kaufmännische und strategische Denkweise
Starke Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz im Stakeholder-Management
Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in einem hochtechnischen Umfeld
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil
Sie bringen Reisebereitschaft im In- und Ausland mit
非金属矿物制品业
