国际商业部 - 创新药BD及销售

主要工作职责

1. 市场洞察与机会扫描

   前沿研究：

持续跟踪全球生物医药行业前沿动态，包括靶点发现、技术平台（如ADC、双抗、细胞治疗、基因治疗等）、研发管线、交易趋势。

   信息搜集：

通过参加国际顶级行业会议（如JP Morgan, BIO, ASCO）、数据库检索、学术期刊研读、与CRO/投资机构/行业专家交流等多种渠道，挖掘潜在的合作机会。

   区域聚焦：

深入研究全球创新药市场的技术、政策和市场需求，锁定最具潜力的地域和合作伙伴。

2. 机会评估与初步筛选

   项目评估：

对潜在的BD项目（License-Out, 合作研发等）进行多维度的初步评估，包括技术优势、临床潜力、市场前景、知识产权状况等。

   竞争分析：

分析目标产品的竞争格局，评估其差异化优势和潜在市场空间。

   可行性判断：

快速判断项目是否符合公司整体战略和研发管线需求，筛选出值得深度跟进的重点项目。

3. 深度尽职调查

   技术审阅：

在研发、临床等部门的协同下，深入评估目标项目/产品的科学基础、临床前和临床数据、CMC（化学、制造和控制）工艺、知识产权布局和潜在风险。

   商业潜力分析：

与战略分析团队紧密合作，量化分析目标产品在各主要市场的峰值销售额、市场准入策略和支付方环境。

   风险评估：

识别和评估项目的技术、临床、法规、知识产权、商业等方面的核心风险，并制定相应的应对策略。

   财务模型搭建：

参与建立和迭代项目的财务预测模型，评估潜在交易的估值和投资回报率。

4. 商务谈判与交易执行

   主导谈判：

作为公司主要谈判代表，与目标合作伙伴进行高效、专业的商务谈判，合作范围涵盖许可授权-out、合作研发、股权投资/被投等多种模式。

   交易架构设计：与法务、财务部门合作，设计最优的交易结构，明确许可范围、里程碑付款、销售分成、费用分担、申报义务等核心条款。

   协议草拟与审阅：

草拟或审阅合作意向书、保密协议、主协议等法律文件，确保公司利益最大化且条款清晰、合规。

   项目执行跟进：

确保合作协议顺利签署，并作为PMO（项目管理办公室）的核心成员，协调内部资源，保障合作项目从启动到执行的平稳过渡。

5. 内部协同与关系维护

   跨部门协作：

作为连接外部机会与内部资源的桥梁，有效协调研发、临床、注册、市场、法务、财务等部门，形成BD合力。

   知识管理：

建立和维护BD数据库，沉淀交易经验，进行项目复盘，持续优化BD工作流程。

   关系网络：

在全球范围内建立和维护与顶尖生物科技公司、研发机构、投资机构、CRO及行业领袖的紧密合作关系。

任职资格要求

1. 教育背景

   生物学、生物化学、药学、医学、免疫学、细胞生物学，外语等相关专业本科及以上学历。

2. 知识与技能

   专业扎实的科学背景：对新药研发流程（从靶点发现到商业化）有深刻且系统的理解。

   卓越的商业分析能力：能够进行复杂的市场分析和财务建模，准确评估项目的商业价值和风险。

   顶级的谈判技巧：

拥有出色的商务谈判经验和技巧，善于在复杂的利益博弈中达成对公司有利的交易。

   卓越的中英文沟通能力：

中英文均为工作语言，能够流利、自信地进行英文商务谈判、撰写专业的英文商业备忘录和交易文件。

   强大的信息搜集与学习能力：

具备快速学习和掌握新知识、新领域的能力，能够从海量信息中筛选关键价值点。

   高度的战略思维： 能够站在公司战略高度思考问题，具备前瞻性和全局观。

3. 具备5年以上创新药BD相关经验，有成功BD经验者优先。

4. 个人素质

   自驱力强：

目标导向，对成功有强烈的渴望和追求，能够在无人监督的情况下高效工作。

   抗压与韧性：

能够适应高压力、快节奏的工作环境，面对拒绝和不确定性时保持积极心态。

   结果导向：

注重最终成果，有将想法和计划转化为实际行动并取得成果的能力。

   诚信正直：

具备极高的职业操守和商业道德。

   团队合作精神：

擅长与不同背景的同事协作，能够建立信任并高效推动跨部门项目。