SFE总监/经理

岗位职责：

1.商业运营体系搭建：结合中成药业务特点，建立并持续优化SFE管理体系（包括目标管理、终端覆盖、行为管理、业绩分析等），提升业务管理透明度与执行效率。

2.流向、库存与终端动销管理：建立商业流向、经销商库存、终端库存及动销监测分析机制，识别压货、窜货、异常流向、库存积压等风险，提出预警及改善建议，推动从“发货导向”向“真实终端动销导向”转变。

3.销售效能与费用效率分析：构建销售效能分析模型，评估区域、产品、终端、客户及人员的投入产出；对市场活动、渠道投入、费用使用效果进行分析，提升资源配置效率，支持业务复盘与策略优化。

4.数据分析与经营支持：负责业务相关数据的整理、分析及管理报表输出，定期提供销售、流向、库存、终端动销、费用效率等核心经营分析报告，支持产品潜力测算、终端分层、区域资源配置等专项分析。

5.跨部门协同与项目推动：作为业务与平台部门之间的关键接口，协调SFE、培训、合规、信息化等资源，参与系统建设、流程优化及规则制定，推动公司商业运营规范化项目落地。

6.风险识别与合规支持：识别流向、费用、活动、终端推广等重点经营风险，配合合规、财务、信息化等团队建立费用、流向、活动和库存的闭环管理机制，推动业务在合规前提下实现效率提升。

 任职要求：

1.本科及以上学历，8年以上医药行业经验，至少3年中成药/普药商业运营、SFE或营销管理支持经验，熟悉多渠道终端业务逻辑。

2.精通SFE、流向/库存/动销/费用分析，能独立搭建分析模型及管理看板，熟悉CRM、DMS、BI等系统业务逻辑。

3.具备较强的逻辑思维与跨部门推动能力，能从0到1搭建运营规则，结果导向，兼顾经营效率与合规要求，抗压能力强。